В чем секрет успешных переговоров

В чём секрет успешных переговоров?

Секретов много, но, пожалуй, ключевую роль играет ваша уверенность. И она напрямую зависит от того, насколько глубоко и ясно вы способны «прочесть» своего собеседника — лжёт он или нет, какие у него мотивы, почему в данной ситуации диалог разворачивается именно Читать еще

почему мы часто покупаем по принципу лучшее то, что дороже

Почему мы часто покупаем по принципу «лучшее то, что дороже»

Думаю, каждый из вас сталкивался с ситуацией, когда вы купили что-то дорогое и разрекламированное, а на деле покупка вас разочаровала. Возможно, она даже оказалась вполне качественной и достойной, но позже вы узнали о более дешёвом аналоге и осознали, что ваша Читать еще

А вы хорошо учились в школе

А вы хорошо учились в школе?

Друзья, а вы хорошо учились в школе? На «отлично»? Были прилежными или не очень? И как это помогло вам в дальнейшем?  К чему это я? Да к тому, что исключительное знание своего предмета вовсе не гарантирует вам успех. Вспомните многочисленные Читать еще

Уточняющие вопросы

Уточняющие вопросы

Уточняющие вопросы – это неотъемлемая часть качественного диалога. Они являются буквальным подтверждением взаимной вовлеченности в разговор и обоюдного понимания обсуждаемой темы. Отсутствие вопросов – это, соответственно, сигнал о недостатке понимания между двумя людьми и спонсор иллюзии того, что собеседник не Читать еще

Переговоры в повседневной жизни

Переговоры в повседневной жизни

Вы когда-нибудь задумывались, как навыки, которые мы ежедневно применяем в своей профессии могут встраиваться в нашу обычную жизнь — в личные, социальные, бытовые отношения? И не просто встраиваться, а обогащать её, делать ярче и успешнее? Если говорить о переговорах, то Читать еще

Как правильно задавать вопросы, чтобы вам все рассказали

КАК ПРАВИЛЬНО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ, ЧТОБЫ ВАМ ВСЕ РАССКАЗАЛИ

Целью любой коммуникации является получение информации (если это конечно не пустая болтовня ни о чем 🙂 )  Переговоры, психотерапия, впрочем, любой разговор – это коммуникация.  Можно три часа ходить кругами, вытаскивая слово за словом нужную вам информацию, а можно выстроить Читать еще

Человеком, который скрывает информацию можно управлять

Человеком, который скрывает информацию можно управлять!

Любая коммуникация – это переговоры! Договариваетесь ли вы пойти в кино (а кто-то мнется), обговариваете контракт (и пытаетесь выторговать наилучшие условия), или произошло ЧП и нужно выявить злодея. Все это объединяет то, что вы пытаетесь выявить скрываемую другим человеком информацию! Читать еще