В чем секрет успешных переговоров

В чём секрет успешных переговоров?

Секретов много, но, пожалуй, ключевую роль играет ваша уверенность. И она напрямую зависит от того, насколько глубоко и ясно вы способны «прочесть» своего собеседника — лжёт он или нет, какие у него мотивы, почему в данной ситуации диалог разворачивается именно Читать еще

почему мы часто покупаем по принципу лучшее то, что дороже

Почему мы часто покупаем по принципу «лучшее то, что дороже»

Думаю, каждый из вас сталкивался с ситуацией, когда вы купили что-то дорогое и разрекламированное, а на деле покупка вас разочаровала. Возможно, она даже оказалась вполне качественной и достойной, но позже вы узнали о более дешёвом аналоге и осознали, что ваша Читать еще

А вы хорошо учились в школе

А вы хорошо учились в школе?

Друзья, а вы хорошо учились в школе? На «отлично»? Были прилежными или не очень? И как это помогло вам в дальнейшем?  К чему это я? Да к тому, что исключительное знание своего предмета вовсе не гарантирует вам успех. Вспомните многочисленные Читать еще

Уточняющие вопросы

Уточняющие вопросы

Уточняющие вопросы – это неотъемлемая часть качественного диалога. Они являются буквальным подтверждением взаимной вовлеченности в разговор и обоюдного понимания обсуждаемой темы. Отсутствие вопросов – это, соответственно, сигнал о недостатке понимания между двумя людьми и спонсор иллюзии того, что собеседник не Читать еще

Переговоры в повседневной жизни

Переговоры в повседневной жизни

Вы когда-нибудь задумывались, как навыки, которые мы ежедневно применяем в своей профессии могут встраиваться в нашу обычную жизнь — в личные, социальные, бытовые отношения? И не просто встраиваться, а обогащать её, делать ярче и успешнее? Если говорить о переговорах, то Читать еще

Техники успешных переговоров

Техники успешных переговоров. Станислав Гуржий

Продолжим постигать искусство эффективных переговоров. Уверенность — это важно. Но на одной уверенности выехать не получится))) Она может быть расценена собеседником, как наглость или бестактность. Поэтому необходима более тонкая игра. И сегодня я расскажу несколько универсальных психологических приёмов, которые пригодятся на любых Читать еще

скрипты в переговорах

Плюсы и минусы скриптов переговоров

Проголосуйте — вы за или против скрипты. Скрипты.  Вы знакомы с ними или теряетесь в догадках, что же это за зверь?))) На всякий случай уточняю. Переговорный скрипт — это сценарий, который составлен с учётом целей переговоров. В нём прописаны ключевые Читать еще

Вы любите когда вас связывают

Вы любите когда вас связывают ?

На этот раз я выбрала именно эту тему. И сейчас объясню почему. Разные бывают у людей предпочтения. Я наткнулась на такое наблюдение, что мазохистов вокруг нас более, чем достаточно. В смысле тех людей, которые активно любят, когда их… ограничивают, навязывают решения, заставляют Читать еще

10 лучших инструментов

10 лучших инструментов из арсенала для распознавания лжи

Самая большая трудность, с которой сталкиваешься при обучении детекции лжи – это, как ни странно то, что ты действительно начинаешь видеть как тебе лгут. И, конечно же — да, об этом предупреждают, а ты думаешь: «Да ладно, это же то, Читать еще

Что такое профайлинг

Что такое «профайлинг» в России и почему в зарубежных странах он другой?

Когда появляется новое научное направление, обычно оно достаточно размыто и в течение какого-то времени происходит процесс его становления, самоопределения, «самоиндентификации», если хотите. И что получится в итоге, зачастую предсказать достаточно сложно. Так же и с профайлингом. Это направление у нас Читать еще