Что нас мотивирует и как с этим работать ?

Что нас мотивирует и как с этим работать

Мотивация «ОТ» или мотивация «К»?

Мотивация согласно википедии – это побуждение к действию.

Как и многие другие, мотивация также является привычкой мышления. И эти привычки мы получаем в процессе воспитания и с опытом. Вспомните народные мудрости «Гром не грянет, мужик не перекрестится», «Кто рано встает, тому Бог подает».

Различают мотивации по их направленностям: негативная и позитивная.

Негативная мотивация или как ее еще называют мотивация «ОТ» — побуждает человека избегать негатива. То есть человек представляет себе, как будет плохо, если он что-то не сделает.

Позитивная мотивация – мотивация «К» — побуждает к достижению целей. То есть человек представляет себе, как будет хорошо, когда он что-то сделает. Люди с мотивацией «К» ориентированы на достижение целей и движутся к тому, чего они хотят.

Если внимательно понаблюдать за человеком, можно понять какой шаблон при выборе мотивации он использует. Для этого можно задать вопрос «Для чего ты совершаешь это действие?».

Если человек, отвечая на вопрос, наклонится вперед и будет жестикулировать, как бы показывая движение, использует позитивные формулировки, в которых будет заложены шаги движения к цели, а действия, которые человеком совершаются, основываются на достижении цели, то это мотивация «К».

Эмоции мотивации «К» — гнев или радость.

Внешне люди с такой мотивацией используют в одежде различные цвета. Лингвистически выражена «хочу», «могу».

Для таких людей важно делать, влиять, инициировать. Характерны открытая поза, быстрое моргание, активность.

Чтобы добиться того, что вам нужно от человека с мотивацией «К», нужно обрисовать ему прекрасное будущее, которое будет после совершения некоего, нужного вам, действия.

Минусом мотивации «К» может стать то, что человек, будучи целиком сфокусирован на достижении цели может упустить то, что необходимо учесть.

Если же при ответе человек отклонится назад или не изменит положения, жестикуляция подчеркнет осторожность и отстранение, формулировка предложений будет негативная и нацеленная на избегание проблем, а действия, которые человек совершает, нацелены на сохранение и защиту, то это мотивация «ОТ».

Эмоции мотивации «От» — печаль и страх.

Лингвистически выражена «должен», «надо». Внешне люди с мотивацией «ОТ» используют в одежде темные и серые цвета. Характерно медленное моргание. Для таких людей важно понимание, анализ, просчитать и все учесть.

Чтобы добиться нужного вам результата от человека с мотивацией «ОТ» его нужно закошмарить. Ужасающее будущее будет лучшим мотиватором для таких людей.

Как правило, у каждого из нас есть и та и другая мотивация в зависимости от ситуации и важно понимать то, что нами движет и замечать это у других.

Автор статьи:

Студентка Института Современного НЛП  СПб
Наталия Соколова   

Квалификация: Сертифицированный НЛП-Практик, НЛП-Мастер, Коуч-консультант

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.