Ключи глазного доступа.

«Глаза зеркало души», фраза которую каждый из нас слышал не раз, но мало кто задумывается о том, что это значит. Самое понятное и простое объяснение этой поговорки нам дает НЛП.

Физиологически человеческие глаза имеют заметные белки, которых лишены приматы. Видимая часть белка глаза позволяет следить за направлением взгляда, что является важным элементом в общении между людьми. Количество видимого белка глаза у женщин больше, потому что общение лицом к лицу, более свойственно женщинам.

Внимательно наблюдая за глазами собеседника, мы можем заметить, что рассказывая о чем-то, человек постоянно переводит глаза в разные направления, а иногда моменты взгляд задерживается на чем-то, или человек просто отводит глаза. Все это признаки тех мыслительных процессов и эмоциональных реакций, которые он испытывает в данный момент.

Люди пользовались той информацией, которую получали через глаза собеседника с древности. Но описал это впервые, как паттерны человека, американский психолог Вильям Джеймс.

Человеческий опыт представлен в виде образов, звуков, ощущений, определений. Что позднее в НЛП назвали аудиальной, визуальной, кинестетической и дигитальной репрезентативными системами. Когда мы думаем, вспоминаем, или изобретаем, то обращаемся к какой-то из репсистем внутри себя. Так, например, кто-то получает доступ к воспоминаниям через картинки, как кино в голове, кто-то сначала услышит звуки, кто-то почувствует, как это было.

В НЛП это назвали ключи глазного доступа или глазные сигналы доступа (ГСД).

Основных направлений движения глаз шесть:

Данная схема работает для 90% людей, исключениями могут быть левши и люди, у которых были какие-то травмы головы. Для них схема будет зеркальна. Поэтому лучше проверить для конкретного человека, проще всего, задав ему вопрос из области визуальных воспоминаний.

Понимание, к какой своей репрезентативной системе сейчас обратился человек дает нам возможность лучше понимать собеседника. Через глазные сигналы доступа мы можем, подстроиться к нему и даже вести коммуникацию в нужном нам направлении.

Отследив траекторию глаз собеседника, мы можем выяснить его стратегию принятия решений. Если на ваше предложение человек, например, сначала поднял глаза в визуальное конструирование, потом в кинестетику, а потом во внутренний диалог и потом дал вам ответ, то в следующий раз вы можете сначала описать ему образы того, как все будет, затем описать позитивные ощущения, которые он получит, тогда ему будет проще согласиться на ваше предложение.

Если, например, человек рассказывая вам что-то опустил глаза и ушел в негативную кинестетику, вы можете, используя кинестетические предикаты подстроиться к нему, сказав «я чувствую, как тебе это было неприятно». Так у человека будет ощущение, что вы с ним на одной волне.

Перевести такого человек в позитив можно используя различные инструменты и приемы НЛП. Один из простых способов заговорить с ним о планах на будущее и сделать жест вверх. Человек невольно посмотрит вверх и, поддерживая, таким образом, его взгляд состояние станет более радостным.

Так же по ГСД можно понять, когда человек лжет.

В ситуации, когда человек вам что-то рассказывает, что должно быть правдой, а значит идти из области воспоминаний, а при этом его глаза обращаются в область конструирования, у вас есть основания позадовать дополнительных вопросов, потому что есть вероятность, что он лжет.

ГСД можно еще использовать, когда вам нужно придумать, что-то новое. Для этого вам просто надо смотреть вверх. Так мозгу дается сигнал на визуальное конструирование и новые варианты придумаются легче и быстрее.

ГСД простой и полезный инструмент НЛП.

Обучение которому начинается уже на курсе НЛП-практик и в дальнейшем становится автоматической встроенной способностью. Упрощает и улучшает вашу жизнь, помогает в понимании себя и других людей, позволяет получать в коммуникации в разы больше информации, что делает ваши коммуникации наиболее эффективными и успешными.

 

Автор статьи:

Студентка Института Современного НЛП  СПб
Наталия Соколова   

Квалификация: Сертифицированный НЛП-Практик, НЛП-Мастер, Коуч-консультант

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.