Разбор на техники НЛП социальной рекламы. Экологичное зомбирование

Разбор на техники НЛП социальной рекламы

Давненько я не писал… 🍬

Практически 2 недели я был наставником у Юрия Чекчурина на интенсивах НЛП-мастер и НЛП-практик. Помогал людям постигать глубокий мир НЛП. После еще неделю переваривал полученный объем информации, как в плане работы с людьми, так и нововведения в мастерский курс, плюс моделирование (основная тема курса) навыков терапии Юрия Анатольевича, Ольги Парханович и Юрия Мошкина, которое еще предстоит допиливать… 😎

В общем, много всего случилось — про это отдельным постом запилю.
А сейчас небольшой километровый пост про одно занимательное видео.

Давным давно летом я репостнул с фэйсбука один интересный видосик, чтоб не потерять…

Это была социальная реклама про смски и телефон за рулем. 
Реклама была хороша тем, что активно играла на эмоциях и прям пробивала неокрепшие психики разных слоёв населения ☺
Репостнул и забил.

Постепенно я осознал, что сохранять это видео в общем доступе было довольно опрометчивым решением… 💣

Сначала было 2-3 репоста и тишина…
Через пару неделек кто-то еще репостик кинул…
Потом еще парочка человек…
Через недельку еще…
Теперь, через полгода, это видео практически каждый день репостят раз по 60-80, лайкают раз по 100, и останавливаться эта волна не собирается 😱

В чем же секрет этого видоса, который не дает спать простым смертным?

На первый взгляд это довольно шаблонная и заезженная фигня про «Не пользуйтесь телефоном за рулем!». Но это на первый. 

Реклама сделана очень грамотно и не без таланта. 

Разберем структуру поэтапно.

🍬1. Человека просят ответить на вопрос пользуется ли он телефоном за рулем.

Ничего не обычного. 

Кто ж им не пользуется? 
Пользуются все и постоянно. Кто-то больше кто-то меньше.
Поэтому все ребята без зазрения совести спокойно это признают.

Заметьте, кстати, что ни одного взрослого в ролике не показано — они не целевая аудитория. Их такими соплями не пронять. Тут расчет идет на молодежь.

Для чего этот этап?

Для того, чтобы вы ассоциировались с этими людьми, почувствовали некую общность, что не вы одни за рулем с телефоном гоняете, вот же еще люди, такие же как вы. Ездят и ничего — живы здоровы.

Как только вы с ними состроились — ловушка захлопнулась.

👎2. Появляется девочка инвалид и начинает повествовать свою трагичную и полную боли и страданий историю. Кривенько, корявенько, с усилиями и легким надрывом в голосе. 

Родители погибли, она полгода по больницам заново училась ходить, говорить, одеваться, ухаживать за собой, с наполовину парализованным телом. Сюда же засунули свадьбу и папу, который не вел ее к алтарю.

Параллельно нам показывают полные раскаяния лица ребят, которые только что были веселы и довольны жизнью, а теперь разве что по полу не катаются от того как они ошибались.

В чем смысл этого куска?

Вас, ассоциированных в этих весельчаков, неожиданно окунают в лютый нересурс, и нахлобучивают переживания этих ребят прямиком на вашу нервную систему через сопереживание им. Ведь они, как никак, только что были с вами заодно — вы вместе гоняли с телефоном за рулем.
И почувствовав с ними общность, мгновенно отстроиться от этих ощущений получится только у довольно опытных людей.

А кунают в нересурс красиво… через пронос по всем важным для целевой аудитории критериям. И потеря близких, и потеря физической активности, и красоты, и общения, и апофеозом идет омрачение даже свадьбы — некоего «оплота радости», чего-то прям светлого и значимого.

Иначе говоря, вам связывают наличие телефона за рулем с потерей всего и вся. Но не как это делается в большинстве реклам — словами, которые пропускаются мимо ушей и не оставляют никакого эффекта, а талантливо, через эмоции и сопереживание, задействуя максимально возможное количество элементов, важных для целевой аудитории.

Но это не конец…

😱3. Третьим пунктом идет раскаяние всех (и вас в том числе) за то, что они такие сволочи ездили с телефоном в руках и теперь точно-точно никогда-никогда так больше делать не будут.

И это прямым текстом идет встраивание вам нового поведения, при чем не в лоб (Не кури! Не пей! Занимайся спортом!), а все так же — через сопереживание тому человеку, который сидит и общается с этой девочкой. 

Зачем было так заморачиваться? 
Это позволяет обойти вашего внутреннего критика, и новое поведение закрепится минуя сознательный контроль.

Ну и подкрепляется все это милотой в виде усюсюшек и обнимашек в конце.

Типа ты был дурак, но ты раскаялся и теперь будешь делать всё правильно, и я тебя прощаю… 

Чертовски красивая задумка! Автор этого шедевра очень молодец.🥇

Я бы даже может поверил, если б не интересовался подобными вещами.

Единственный момент на котором лично меня выбило прям совсем:
«Я теперь никогда и ни за что не буду смотреть в телефон» говорит человек, который буквально 2 минуты назад говорил, что в телефон он смотрит только на светофоре. 
«Ты что тупой?!? Еще дома на кресле теперь пользоваться телефоном перестань!» — были мои мысли по этому поводу…🤦🏻‍♂️
Светофор в моём понимании пожалуй самый тот момент чтоб в телефон заглянуть, как раз когда ничего и никому не угрожает.

Хотя возможно я слегка предвзят. 😑

Всё это клёво, но почему эта реклама так популярна?

Всё очень просто. 

Эмоции.

Людей цепляют эмоции.

Вы можете накатать трактат о том, что не надо ездить с телефоном в руке, и… абсолютно никто его не будет читать. Потому что это нудятина.
Это скучно и не интересно. 

Кто из вас инструкции к чему-нибудь читал?

Абсолютно унылая вещь.

Эмоции же — наоборот.

Может быть написана полная фигня, но если вас она задевает за живое, вызывает какие-то чувства, то вы будете читать эту фигню, получать от этого удовольствие и смаковать каждое слово.

Так и тут. Сама суть ролика с точки зрения логики ну прямо скажем «с натяжечкой»… Далеко не факт, что эти ребята попадут в такую же автокатастрофу, как та девочка. Лень искать статистику, но там явно даже не каждый сотый, а то и тысячный в такую ситуацию попадает. 

Однако, благодаря эмоциональной составляющей, практически каждый посмотревший так или иначе эту ситуацию прожил внутри себя, и, соответственно, он хочет предупредить других о таком варианте развития событий.

А как это сделать? Репост же… 👍
Самое простое и логичное, что напрашивается прямо сразу.

И понеслась… 

Это один из вариантов используемых в вирусной рекламе — надави на эмоции, и люди будут делиться этим без дополнительных усилий с твоей стороны.

Ух… На сегодня пожалуй всё. 😊
Что-то я разошелся… 

Уж очень меня бесит, когда смотришь на уведомления, думаешь что лайкают и репостят тебя, заходишь, а это лайкают и репостят какой-то видос, который ты выложил полгода назад 😆

Автор статьи:

Студент Института Современного НЛП  Санкт-Петербург

Артем Панфилов

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.