Ваши шаблоны мышления

Шаблоны мышления. Референция

Начав заниматься психологией и НЛП, сталкиваешься с таким понятием, как референция. Мы зачастую даже не задумываемся, кто руководит принятием решений внутри нас. И на вопрос, кто так решил ты, конечно, ответишь «я».
Но зачастую это не так, а иногда даже решения, принимаемые от имени своего «я» бывают неуместными в ситуации.

Референция (от лат. Referre – сообщать) – характеристика, отзыв, рекомендация.

В общих чертах это характеристика, даваемая одним лицом другому лицу или ситуации. По сути, мнение.

Так вот, в психологии и НЛП различают внутреннюю и внешнюю референции.

Референция – это шаблон восприятия окружающего мира, наша привычка мышления.

Если человек, принимая решение, руководствуется исключительно своим мнением и взглядом на ситуацию, то это внутренняя референция.
Если принимая решение, человек, будет руководствоваться мнением окружающих, общественным мнением, то референция у него внешняя.

На самом деле, обладание только внутренней или только внешней референцией говорит об ограниченности и жесткости карты человека.

Например, ситуация, когда мужчина, считая себя мужчиной, принимает решения, не обращая внимания на мнение своей половинки «я так сказал и точка!». Скорее всего, рано или поздно это вызовет конфликт. Или ситуации в кругу детей, когда начинают дружить против кого-то, руководствуясь мнением друзей.

Недостатками обладания только внутренней референции — человек будет воспринимать просьбу, инструкцию или приказ только, в качестве дополнительной информации и тем самым будет сопротивляться любому решению другого человека, независимо от того удачное оно или нет. Таких людей можно назвать эгоистами и как любая крайность это не является положительной чертой.

Недостатками обладания только внешней референции — нерешительность, страх ответственности. Чтобы принять решение человеку с внешней референцией необходимо посоветоваться, и собрать мнения других иначе не будет уверенности в правильности.

Успешные люди обладают смешанной референцией.

Когда в зависимости от ситуации будут проявлять внимание и к собственному мнению и также внимательно отнесутся к мнению окружающих, принимая в результате обдуманное решение, максимально учитывающее все критерии.

Чтобы узнать какая у человека референция задайте ему вопрос, например, как ты определил, что сделал это хорошо?

Внутренне ориентированный человек ответит, что сам вижу, сам решаю, мне так нравится, я так чувствую, я вижу.

Человек внешне ориентированный скажет, что его похвалили или приведет мнение других людей. Человек со смешанной референцией ответит и то и другое.

Понимая стратегии принятия решений свои и других людей, мы можем их корректировать, что сделает свою карту более гибкой и удобной для достижения целей и успеха.

 

Автор статьи:

Студентка Института Современного НЛП  СПб
Наталия Соколова   

Квалификация: Сертифицированный НЛП-Практик, НЛП-Мастер, Коуч-консультант

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.